Cómo tus decisiones de precio, descuento, inventario y canal impactan la rentabilidad y el flujo de caja del negocio — explicado en el idioma de Ventas, no de Finanzas.
Un programa práctico para que equipos comerciales tomen decisiones de precio, inventario y canal con criterio financiero.
Esta capacitación está diseñada para profesionales de ventas y líderes comerciales de empresas que fabrican, importan, distribuyen o comercializan productos físicos.
El curso permite comprender cómo las decisiones relacionadas con precios, descuentos, volúmenes, inventarios, promociones, clientes y canales impactan directamente en la rentabilidad, el flujo de caja y el capital de trabajo de la empresa.
Mediante ejemplos prácticos, aprenderás a analizar no solamente cuánto estás vendiendo, sino también qué productos están rotando, cuáles generan margen, cuánto inventario mantienen los canales y si las ventas realizadas representan una demanda real del mercado — todo en lenguaje sencillo, sin tecnicismos financieros innecesarios.
“Regla de oro: si Ventas puede explicarlo en margen, rotación y flujo de caja, Finanzas lo entiende.”
Pensado para quienes toman decisiones comerciales con impacto directo en el margen del negocio.
Toman decisiones de precio, canal y portafolio con impacto directo en el margen.
Negocian condiciones, descuentos y volúmenes cara a cara con el cliente.
Evalúan el desempeño real de distribuidores, canales y carteras de clientes.
Combinan la función comercial con decisiones financieras del negocio.
Cada módulo combina explicación con ejemplos numéricos y cierra con un ejercicio práctico en plantilla Excel y una síntesis de cómo aplicarlo en tu día a día.
Descarga tus plantillas y recursos de lectura desde el dashboard del curso una vez inicies sesión.
Ejemplos numéricos y ejercicios en cada módulo, con situaciones comunes del entorno comercial.
7 calculadoras editables: margen y markup, descuentos, inventario, sell-in/sell-out, rentabilidad por cliente, dashboard de KPIs y seguimiento de metas.
Nota técnica de apoyo con definiciones, fórmulas y ejemplos de cada módulo, para consultar después de la sesión.
Referencia rápida de los términos e indicadores que se usan a lo largo del curso.
Escríbenos y coordinamos fecha, formato y detalles para tu equipo comercial.
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